商家做推廣的目的都是為了店鋪能獲得更多訂單，而推廣必然是產(chǎn)生費用的，也就是商家比較在乎的推廣成本，推廣投入的成本與推廣所得的營業(yè)額比例就是投入產(chǎn)出比，這個數(shù)據(jù)是商家關注的，因為商家要從這個數(shù)據(jù)分析出店鋪推廣的效果好壞，那么在哪里可以查看這個數(shù)據(jù)？下面跟京淘天貓代運營一起往下看吧！
在直通車的后臺，可以通過直通車報表找到投產(chǎn)比，但商家也要注意，這里顯示的數(shù)據(jù)并不是實際情況，產(chǎn)出比=總成交金額/總花費，總成交金額=客單價*轉換率*點擊量。商家可以通過這個得出真正的投產(chǎn)比，如果投產(chǎn)比達到預想，那自然是繼續(xù)維持，或者在數(shù)據(jù)有保障的情況穩(wěn)定提升，如果投產(chǎn)比沒有達到預想呢？商家如果要繼續(xù)投入推廣，肯定是要優(yōu)化提升投產(chǎn)比的，不然店鋪可能會經(jīng)營不下去。
那么，我們應該如何提高店鋪的投入產(chǎn)出比呢？
一、減詞——精準、高質量的流量
1、 高排名卻沒有展現(xiàn)的關鍵詞
2、有展現(xiàn)無點擊關鍵詞
這兩種詞完全不需要，可以直接從我們的競價詞表中刪除，關鍵詞匹配方式受關鍵詞選擇、關鍵詞數(shù)量、淘寶關鍵詞排名、寶貝轉化率等因素影響。類目詞用精確匹配，長尾詞適合廣泛匹配，得到的關鍵詞越多，就可以選擇越多可以進行精確匹配的詞。排名靠前的詞更適合精確匹配；寶貝轉化率越高，應選擇廣泛匹配；其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)反向思考。
二、出價
也可以使用加減法來調整出價
1、提高出價——提高核心詞匯的排名
①沒有展現(xiàn)的熱詞：展現(xiàn)指數(shù)相對較高，也是一個必要的關鍵詞，具有很高的相關性，如果沒有展現(xiàn)，可以調整這些詞的關鍵詞價格，從而提高展現(xiàn)概率，把握核心流量。
②轉化好排名較低的詞：通過關鍵字表，可以查看點擊轉化率和投入產(chǎn)出比較高的單詞，如果有一個詞的轉化率好，但排名低，需要提高這類詞的價格，使高質量的詞獲得更多的流量。
對于價格調整幅度，京淘建議進行微調，并對實時報表調整后的數(shù)據(jù)關注，避免過度調整導致過度消費，同時也建議避免調整范圍過小，無法達到預期效果。
2、降低出價——優(yōu)化投入產(chǎn)出比
對于投入產(chǎn)出比低但排名高的關鍵詞，我們可以降低此類關鍵詞的價格。
三、質量分
根據(jù)直通車的官方扣費公式，我們可以看到，關鍵詞的質量分越高，相應的實際出價越低，所以提高質量分可以降低我們實際的直通車推廣成本。
那么，影響質量分的因素是什么？天貓代運營相信開直通車的賣家都知道，創(chuàng)意質量、相關性和買家體驗是質量分的三個關鍵因素。
1、創(chuàng)新質量
基礎分：產(chǎn)品圖片清晰，突出賣點創(chuàng)意，沒有牛皮癬和水印，并且美關度很好，可以得到很高的基礎分。
進階分：選擇四張高質量的創(chuàng)意圖，打開輪播模式，積累創(chuàng)意數(shù)據(jù)（主要是查看相關點擊率，點擊率越高越好），然后從這四張圖中選擇創(chuàng)意分最高的圖片作為創(chuàng)意主圖。
2、相關性
基礎分：寶貝發(fā)布的類別屬性是正確的。
進階分：關鍵詞與創(chuàng)意標題相關新高，能清晰描述產(chǎn)品的亮點和屬性。
3、買家體驗
展現(xiàn)分：通過流量分析選擇展現(xiàn)指數(shù)高的關鍵詞
點擊率分：結合創(chuàng)意優(yōu)化點擊率，適當設置人群溢價
轉化率分：選擇優(yōu)質寶貝進行推廣，多方面優(yōu)化，提高寶貝轉化率。
對于寶貝來說，展現(xiàn)越多，點擊率越高，轉化率越高，相應的體驗就越好。
四、人群定位
根據(jù)自己的店鋪類目，確定自己的目標人群，然后結合生意參謀之中的數(shù)據(jù)分析，基本上可以判斷自己的潛在客戶范圍，在做直通車時，可以通過限定人群屬性來縮小投放范圍，降低推廣成本。同時精準的投放有利于提高產(chǎn)品的轉化率。
五、區(qū)域展現(xiàn)
根據(jù)生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析和直通車地域列表，商家可以全面篩選出適合產(chǎn)品的投放地域，或者哪個地域的客戶更喜歡這類產(chǎn)品，同樣根據(jù)得出的數(shù)據(jù)選出重點投放地域，和各地區(qū)的投放多少。
想要提升直通車投產(chǎn)比，以上京淘提到的幾個方面都及其關鍵，而從投產(chǎn)比數(shù)據(jù)商家也可以看出自己推廣的效果，然后根據(jù)數(shù)據(jù)結合天貓代運營以上幾點去優(yōu)化推廣計劃，然后獲得更高的利潤。
