一、商品擁有廣泛的受眾
只要你選擇的商品是大多數(shù)人所需要的,需求就不會小,至少店鋪只要做好運(yùn)營,商品交易量不用太擔(dān)心。相反如果選擇一些冷門的產(chǎn)品,只有少數(shù)人需要,那么就很難提高銷售量。
因此,選擇受眾廣泛的商品可以更好地打開市場,這里需要注意的另一件事是目標(biāo)人群的定位,目標(biāo)人群定位不準(zhǔn)確也會影響商品銷量,拼多多代運(yùn)營后面再展開講講怎么定位目標(biāo)人群。
二、商品應(yīng)適應(yīng)季節(jié)變化
這應(yīng)該不難理解,也就是說在夏天,我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在在夏天使用更常見的東西銷售,例如現(xiàn)在是冬天,但店鋪卻選擇上架一些如驅(qū)蚊劑和防暑降溫的產(chǎn)品,那毋庸置疑是不合理的,先不說店鋪影響成交的其他因素,單單在冬天搜索這些夏天用品的流量本身就很少,所以明顯是不合適的。
在這個時候我們應(yīng)該選擇一些適合冬天的商品,如暖寶寶、被子、羽絨服等,這些商品將有很大的機(jī)會被客戶搜索,也有更多的瀏覽量和更多的成交機(jī)會,這個例子意味著,如果你店里的產(chǎn)品不是全年都可以使用的,那就應(yīng)該注意根據(jù)季節(jié)更新店里的產(chǎn)品,以提高交易率!
三、商品的高性價比
現(xiàn)在消費(fèi)者在網(wǎng)上購物時,不再只追求低價,更重要的是,追求這種產(chǎn)品的性價比,性價比體現(xiàn)在質(zhì)量、價格、外觀、口碑等方面。如果選擇的產(chǎn)品在這些方面都有優(yōu)勢,那么就不用太擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去,好的產(chǎn)品自然會創(chuàng)造一個良性循環(huán),所以產(chǎn)品會賣得越來越好。
四、商品具有差異化
如今越來越多的商家開網(wǎng)店,拼多多雖然是近幾年發(fā)展起來的,但是入駐的商家也是非常多的,商家一旦多起來同質(zhì)化也會越來越強(qiáng),可以獲得的利潤空間越來越小。這是就需要格外注意,店鋪商品有自己獨(dú)特的亮點(diǎn),與其他同類商品做到一定的差異化,即具有其他商品所不具備的特征時,才能在眾多商品中脫穎而出,吸引顧客的注意,更好地留住顧客,從而獲得轉(zhuǎn)化,產(chǎn)生能夠?yàn)槟愕睦麧櫾鲋档目臻g。
通過以上拼多多代運(yùn)營的介紹,相信想開店的商家已經(jīng)了解我們需要選擇受眾廣泛、適應(yīng)季節(jié)變化、性價比高的產(chǎn)品,以便所選產(chǎn)品更容易推廣。
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