抖音如今已然成為了炙手可熱的軟件之一，也成為了各位淘系商家打爆流量的必爭之地。但有很多做傳統(tǒng)電商的商家伙伴們對做抖音還是很陌生，無論是創(chuàng)建個人賬號、官方抖音賬號還是對各大博主進行投放，都需要有完善的方法技巧以及運營方案。那么京淘抖音代運營今天就來給各位商家伙伴們分享一下，我們該如何正確入局抖音短視頻運營，希望大家可以共同學習。
一、抖音運營的基礎理論
1、找對標競品，分析對標賬號
分析競品賬號需要從幾個緯度來分析，一個短視頻我們可以把它拆分成：選題方向、腳本結構、拍攝手法、視頻剪輯包裝、視頻標題和留言區(qū)這幾個部分，那我們在分析競品賬號的時候就要逐一進行分析，這個比盲目分析更有邏輯性。
2、驗證分析結論
其實這一步主要是完成上面結論的一個驗證。需要注意的是前期為減少變量，建議先做競品爆款視頻的同類選題，一旦測試數(shù)據(jù)成功，就可以進行大膽創(chuàng)新，包括新選題、拍攝形式、演員結構等。
3、創(chuàng)新賬號視頻
總結下來熟悉一個新領域就是：找對標/競品 – 拆解對標的優(yōu)點 – 形成自己的方法論 – 驗證結論效果 – 創(chuàng)新優(yōu)化。
二、如何自營抖音官方賬號
傳統(tǒng)淘系賣家在抖音開賬號有兩種不同的打法，這里京淘舉例給大家分析一下，希望對各位商家伙伴能有所啟發(fā)：
1、讓顧客沖動消費
這類店鋪賬號就屬于純產(chǎn)品無ip的賬號，精準打造賣點再配合直播帶貨。如果你是做日用品、家居好物等“重產(chǎn)品輕人設”的類目，就可以考慮大量的去鋪自己的產(chǎn)品視頻，突出展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，深挖用戶痛點。以低成本高效率的方式大量產(chǎn)出小視頻，盡可能大地獲取抖音初始流量。
例如抖音賬號名為“優(yōu)趣優(yōu)品”的商家，就屬于這類打法的典型案例。把心思和精力花在打磨產(chǎn)品賣點上，讓自己的產(chǎn)品更具吸引力，而且客單價不高，這可以讓陌生用戶在刷到你的產(chǎn)品視頻的時候，不需要過多的信任，第一時間直接沖動消費。自有工廠或者客單價不高的商家想走這種路線，可以好好鉆研一下這個賬號的內容，找到適合自己賬號的定位。
2、讓顧客理性消費
這類店鋪賬號屬于自帶ip屬性，“重人設輕產(chǎn)品”的賬號類型，用戶下單更多的是沖著賣貨的這個人而不是產(chǎn)品本身，例如你的店鋪是做服裝類目或者美妝類目，那么抖音的內容就可以考慮把掌柜自身打造成一個穿搭博主或者美妝博主，當你的粉絲熟悉且喜歡你這個博主，從而對你產(chǎn)生信任后，進行理性消費。
例如賬號名為“胡楚靚”的博主。通過打造其“穿搭屆搞笑一姐”的人設吸引了一大波忠實的鐵桿粉絲，為她的服裝品牌HUCHUJIN賦能。店鋪被打造成一個全網(wǎng)熱賣的紅人店，所以如果傳統(tǒng)淘系商家自身條件較好，有IP屬性的掌柜可以考慮這類發(fā)展路線。
三、廣告投放策略
有一部分商家不想做自營賬號，但又需要對抖音平臺進行廣告投放。那抖音代運營接下來就給大家分享一下抖音平臺廣告投放的基本玩法，目前有兩種方式可以操作：
1、開通抖音巨量引擎信息流廣告。通過付費的方式獲取抖音流量，將廣告外鏈到淘寶店鋪。但是這些廣告的規(guī)則機制就是視頻周期短，曝光速度快，所以很容易導致一個單品前期流量暴增卻承接不住導致轉化低。所以想要做好廣告，我們需要在通過抖音廣告的前端曝光后，再利用淘內本身的效果廣告進行收割（比如直通車），拉動免費流量，并且后端還要做好復購和留存（比如引導客戶到私域流量做留存）。
2、開通抖音小店，成為抖音自營電商生態(tài)商家。抖音小店的商家在開通付費廣告下，主要是有兩種形式：
第一種：產(chǎn)品+多個C端流量入口驅動。這個運營方向更傾向于品牌直接開通抖音小店，需要培育或找多個抖音合作號，發(fā)布視頻，開通直播，添加自己產(chǎn)品的鏈接帶貨。商家提供產(chǎn)品，推廣媒介提供視頻運營，通過dou+廣告放大優(yōu)質產(chǎn)品，優(yōu)質視頻在公域里獲得更大曝光來培育私域人群，進而帶貨盈利。
第二種：抖音小店的商家開通抖音巨量信息流廣告。信息流廣告的素材是可以同步到抖音號的，抖音號的廣告創(chuàng)意被曝光后也有幾率獲得抖音的免費流量，通過信息流廣告來獲得免費流量。抖音小店的商家還可以利用抖音直播將粉絲外鏈到小店，來提高成交量。
