1、 只看引流不看轉(zhuǎn)化
有一些商家的開車心理是：不差錢，只要花了錢就有流量有流量就有轉(zhuǎn)化。是的，直通車很容易獲得流量，流量完全取決于投資強度，然而如果不考慮轉(zhuǎn)化，寶貝的轉(zhuǎn)化率非常低，其權重也會越來越低。這里京淘淘寶代運營想強調(diào)的是，轉(zhuǎn)化比引流更重要。
大多數(shù)賣家將99%的精力集中在引流上，但僅將1%的精力用于提升轉(zhuǎn)化

當我們抱怨直通車要花錢時，是否應該冷靜下來想想？引流進來的訪客其實也有意向，因為你的產(chǎn)品沒有給客戶留下深刻印象，所以最后導致流失客戶最終在其他店鋪成交

結(jié)合淘寶代運營多個類目開車推廣的經(jīng)驗，為了便于大家理解流量與轉(zhuǎn)化的關系，下面舉一個案例：
·如果您現(xiàn)在的日流量為10000 UV，轉(zhuǎn)化為2%
·當流量為20000 UV時，轉(zhuǎn)換率小于1%
·當您的流量為5000時，轉(zhuǎn)換率約為5%
從上面可以清楚地看出，店鋪的轉(zhuǎn)化率沒有上升，增加投入是在燒錢。

從平臺的角度來看，一家店鋪經(jīng)常有流量和訪客，但客戶最終不會在店里下單，平臺會判斷該店鋪的寶貝不被客戶喜歡！
平臺給你陽光，但你無法發(fā)光。相當于給了流量你抓不住，可能會讓客戶去其他電商平臺下單，淘寶也會流失這一筆訂單交易額，所以最后流量越多，轉(zhuǎn)化越低。這種推廣思路對店鋪來說是致命的傷害。

二、只重數(shù)據(jù)不考慮方向

很多車手聚在一起交流會發(fā)現(xiàn)，很多苦逼的操作令人窒息，比如：不增加推廣費，老板卻要求沖到類目第一；推出了一個爆款，老板讓把庫存商品也推起來；直通車剛有點效果，還處在引流期就要求利潤提高到200%以上；沒有知名度的商品要求短期內(nèi)做到做到1：3的ROI等等諸如此類的情況，一般都是只看重短期內(nèi)的數(shù)據(jù)利潤ROI，而不考慮店鋪長遠的方向，這樣的推廣思路明顯是偏離開車的初衷的。

三、頻繁過渡優(yōu)化賬戶失衡

有些老板每天早上打開電腦第一件事情，就是看車手的后臺操作記錄，以便于考核員工的“工作勤奮度以及是否偷懶，導致運營怕被老板覺得工作不認真，每天出價改價加價，刪除添加無數(shù)詞，頻繁優(yōu)化賬戶給老板“看”顯得“勤奮”，其實這樣頻繁操作賬戶，反而容易把店搞死，一般賬戶只要正常推廣都不需要去操作的，過渡優(yōu)化才會導致賬戶失衡。