隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)競(jìng)爭的推動(dòng)，產(chǎn)品被市場(chǎng)所認(rèn)可和喜愛的周期可以稱為生命周期，產(chǎn)品生命周期都是不一樣的，經(jīng)過合理的規(guī)劃和運(yùn)營，可以有效延長爆款產(chǎn)品生命周期的。
下面京淘淘寶代運(yùn)營給大家分享一下如何有效延長產(chǎn)品生命周期
1、 產(chǎn)品質(zhì)量要持續(xù)優(yōu)化
產(chǎn)品質(zhì)量一直是消費(fèi)者關(guān)注的首要問題。只有產(chǎn)品不斷升級(jí)，老客戶的粘性才會(huì)越來越大；因此，對(duì)于非季節(jié)性的產(chǎn)品應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量，以確保老客戶的粘性；越是爆款的產(chǎn)品，越要注意不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保每一個(gè)產(chǎn)品都能得到顧客滿意的反饋；確保產(chǎn)品銷售量的良性發(fā)展。
2、 做好內(nèi)容營銷工作
更新產(chǎn)品詳情頁，通過講故事使產(chǎn)品描述更受歡迎；將情感植入到顧客心中的產(chǎn)品，往往具有較長的生命周期，充滿了趣味性和故事性內(nèi)容，更容易得到顧客的喜愛和關(guān)注
3、 推陳出新
淘寶代運(yùn)營及時(shí)的更新改變產(chǎn)品主圖、詳情頁、店鋪主頁甚至產(chǎn)品外包裝都可以有效延長產(chǎn)品生命周期；通過改變產(chǎn)品內(nèi)容，客戶會(huì)感覺到全新，使產(chǎn)品重新煥發(fā)活力；在同樣的實(shí)用性前提下，高顏值產(chǎn)品的生命周期將大大高于其他產(chǎn)品，銷量也會(huì)有很大的差異；因此要順應(yīng)時(shí)代的需要，不斷推陳出新確保產(chǎn)品的青春活力
4、 客戶維護(hù)
產(chǎn)品的生命周期主要由產(chǎn)品的客戶群來維持，因此無論顏值和質(zhì)量，根本的改進(jìn)都在于客戶；這就是為什么我們認(rèn)為有些產(chǎn)品正處于消亡期。經(jīng)過幾次活動(dòng)，他們將再次進(jìn)入良性發(fā)展的軌道，老客戶是主要?jiǎng)恿?/span>
因此，如果你想擁有更長的產(chǎn)品生命周期，客戶維護(hù)絕對(duì)是首要任務(wù)
商家會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們延長爆款產(chǎn)品的生命周期時(shí)，也可能會(huì)遭遇與同行的價(jià)格戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)份額，那么如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？
一般來說，淘寶代運(yùn)營應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)有幾種方式：
1、 添加SKU
在鏈接的基礎(chǔ)上添加新的低價(jià)SKU，通過此SKU顯示與同行競(jìng)爭的低價(jià)
優(yōu)勢(shì)-比競(jìng)爭產(chǎn)品更有吸引力
與同行的新產(chǎn)品相比，我們?cè)瓉淼逆溄訖?quán)重更高，比同行在權(quán)重較高的情況下價(jià)格相似，這對(duì)用戶的吸引力將比同行更大
劣勢(shì)-影響人群
與低價(jià)同行相比雖然能提高寶貝的競(jìng)爭力，但如果新的低價(jià)SKU價(jià)格過低，可能在一定程度上影響寶貝的人群標(biāo)簽
所以這一辦法只在同行與你寶貝之間價(jià)格相差不大的情況下使用
2、 上新鏈接
同行上新的低價(jià)寶貝是要搶占市場(chǎng)份額，同樣自己也可以上新一個(gè)低價(jià)鏈接，與競(jìng)爭產(chǎn)品的價(jià)格持平搶市場(chǎng)份額
與其被競(jìng)爭產(chǎn)品搶走低價(jià)市場(chǎng)份額，不如搶占自己原有的爆款低價(jià)市場(chǎng)份額
3、 概念
比如賣防曬衣要69元，其主要賣點(diǎn)是XX保溫材料，隨后同行一款59元的防曬衣以同樣的款式和賣點(diǎn)出來，但價(jià)格比我們便宜10元
在這種情況下，我們也上一款59的 SKU并標(biāo)記XX絕緣材料，另外我們將原來的SKU改為XX保溫材料升級(jí)版
這樣，59元的競(jìng)爭產(chǎn)品將與我們59元SKU緊密綁定，而原有69元SKU的轉(zhuǎn)化不會(huì)受到影響，這個(gè)操作是玩的概念
此外，對(duì)于商家來說，京淘淘寶代運(yùn)營建議最好的辦法是能夠提取自己的賣點(diǎn)，建造自己的護(hù)城河。如果其他同行無法實(shí)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)，即使對(duì)手想打價(jià)格戰(zhàn)，他也無法下手。
